对话佳陶卫浴:精准定位、做好服务

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发布时间:2017-07-11 23:37



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  第19届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2017年7月8日至7月11日在广州琶洲国际会展中心盛大举行。连续3年参展的佳陶卫浴,本次展区以时尚潮流的工业风独特亮相,精心布置的展区、井然有序的体验现场、优质的产品和服务更是让人宾至如归。

  日前,中洁网记者特别采访佳陶卫浴营销总监陆桐永,下面请听陆总监为我们聊展会,话行业,展未来!

  中洁网记者:陆总您好,对于本届建博您认为人流量怎么样?有什么感受跟我们分享? 

  陆总:人流量一年比一年多,这次展会是针对整个建筑装饰的,涵盖面比较广,展会项目类别比较齐全,客户群体更精准化,以前可能是有做卫浴的和没做卫浴的他都会来逛下,现在来的人大都是专门去找某些产品,像这两天我们收到的反馈,有些消费者是想过来增加项目的,他们虽然不会把卫浴放在第一位,但他们都会去做对比和了解,所以对参展商的专业性要求会比较高,这要看我们本身如何去吸引。 

  中洁网记者:本次展会佳陶卫浴以工业风出场亮相,对于风格这方面佳陶卫浴是如何定位的?

  陆总:佳陶这两年在操作国内品牌,风格是根据消费者的消费趋向而定的,因为现在的消费群体是以90后、00后为主力,我们从他们的消费习性、喜欢的流行元素、消费需求去做品牌的一些转向,这涉及到产品的调整和形象的搭配。从去年开始我们已经有做一些转变,而今年就是在这个基础上深度优化,工业风只是我们产品里的一个系列,整个品牌的风格定位还是以简约、时尚为主。 

  中洁网记者:本届展会是潮安第九次组团参展,潮州卫浴企业对展会理解褒贬不一,您对参展的企业有哪些建议? 

  陆参展企业首先要把自身的特色、优势展现出来,从产品研发、销售团队等都要做到让客户更容易识别,抓好定位:品牌、价格、风格这些定位都必须精准;第二是参展人员的前期培训,有些企业为了应付展会会把内部的办公人员调过来帮忙,这样虽然看起来团队气势更大,但也存在弊端,毕竟这些人员原本不是做销售,可能在跟客户沟通的时候不够专业,机会就损失掉了,所以做好人员前期的培训和工作安排,自身队伍的建设这一块对参展来说非常关键。 

  中洁网记者:陆总,对于佳陶卫浴2017年上半年的发展您有什么总结?

  陆总:前半年是服务年,主要是服务老客户,当地的一些展会我们会去做服务落地,从三月份的长春、五月份南京、六月份合肥,到七月份自身的广州展,我们都积极认真去做好,绝不懈怠。 

  中洁网记者:最后,请您与我们分享下下半年佳陶卫浴工作的战略方向。

  陆总:下半年佳陶还是以服务为导向,做号经销商的服务落地是下半年的工作重心,而原有的一些空白现在也要去扩展建设,下半年就是服务和开拓同时走! 

  中洁网记者:感谢陆总在百忙之中接受我们的采访!

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